依据会议议程安排，首先副总裁李晨生就公司市场投标工作现状、公司面对的困境、公司主营业务垃圾发电发展历程做分析汇报，面对困境，从价格、行业、宣传、人员、业绩等5方面提出问题现状及解决办法。最后，李总提出下半年经营任务考核指标。

之后，参会的总部各处室、设计院、分公司项目经理及直属项目经理，就有关市场经营方面的经验、见解以及面对现状，邱总提出的三个问题做出各自的破局建议；

领导班子就各自分管的部室工作内容，分享了与市场经营活动有关的业务工作意见，针对参会人员提出的意见，做出解答、点评；

总裁杨光辉针对公司现状，提出意见与建议：积极行动，全员经营理念落实；不刻意弥补工程业绩短板，有机遇积极应对进行解决；积极发展海外市场。杨总提出，市场经营工作如同滚石上山、逆水行舟，要勇于面对现状，积极进行市场经营工作。

副董事长赵常宝对公司市场现状做出分析，主要有两个问题，一是外部环境压力大，二是资源少，项目任务不饱满。根据公司现状，公司将会继续聚焦主线业务，深挖主线产业，国内市场不能满足的情况下，转战海外；不完全依托垃圾发电业务，积极寻找新的领域，拓宽业务领域；对新兴领域项目的开拓人员做出特殊奖励；总部要加强人员培养，配合好项目，全力支持项目，带领项目人员从事市场经营工作；各部门互动，相互支持、协调，做好市场经营工作。

董事长邱希国就各参会人员分享内容进行点评，提出公司要提升市场经营会议规格，公司将每季度召开一次市场座谈会，每半年召开一次公司市场经营大会，充分把全员经营理念落实到每一位职工，发挥每个人的能量；将市场组织建立起来，由市场组织做为经营工作的保障；不断探索和制定激励机制。之后，董事长邱希国就目前业务做的比较好的建安企业经营模式做出剖析，指示公司根据自身情况，不能简单粗暴的照搬他们的经营模式，结合自身特点，综合利用，可在建安市场好的地区设置办事处；对设计院的工作要求为：为集团服务好的同时，自主盈亏，做大做强，更好的为集团业务服务。

董事长邱希国肯定了各分公司、直属项目的付出，强调了经营工作的重要性，面对目前生产任务少的现状，我们要乐观面对，认清事实，找到方法进行破局。

阐述了公司近期的战略定位，选择赛道，进行有限的资源匹配，继续聚焦主营业务，深耕主线产业，在擅长的领域内继续稳健、可持续发展；加强海外市场的开拓，将会成立专门针对海外市场的部门，进行海外项目的对接。

我们要乐观面对当前的困境，顺利完成全年既定目标，坚定不移向着建百年企业、创行业品牌的战略目标迈进！ 

                                               市场部

                                                   刘保领

                                               2023.06.05